Семинары и тренинги
 
 Семинары и тренинги 
 Компании 
 Тренеры 
 Статьи 

Бухгалтерия и налоги
Личностного роста
Финансы и инвестиции
Для руководителей
Управление персоналом
Продажи
Mаркетинг и PR
Юридические
Недвижимость и строительство
Психологические
Общение и переговоры
Логистика
Бизнес и менеджмент
Для секретарей
Экономика и ВЭД
Авторские тренинги
Архив семинаров

Поиск по сайту


Авторизация

Запомнить меня на этом компьютере
  Забыли свой пароль?
  Регистрация


Семинары и тренинги / Расписание семинаров

Успешные деловые переговоры


Дата проведения: 28 марта 2019
Продолжительность: 2 дня
Город: Москва
Стоимость: 25000

Цель: Тренинг развивает навыки уверенного поведения в деловых переговорах, грамотного позиционирования себя и компании, реализации собственных целей в переговорах, работы с возражениями и критикой клиента.

Длительность: 2-3 дня.

Программа тренинга:

Тема 1. Личное позиционирование. Самопрезентация.

    Внешние признаки уверенного и неуверенного поведения
    Демонстрация уверенного поведения
    Принципы самопродвижения
    Как сохранить контроль над эмоциями в напряженной ситуации

Развиваемый навык: Управление собственным поведением
Результаты:

    Внутреннее ощущение и демонстрация уверенности
    Уважительное отношение собеседника

Тема 2. Подготовка к переговорам.

    Постановка целей переговоров и определение условий их достижения
    Сбор и анализ информации о клиенте
    Выбор адекватной позиции на переговорах
    Прогноз возможных реакций и анализ альтернатив

Развиваемый навык: Целесообразное поведение в переговорах
Результаты:

    Следование поставленным целям
    Сохранение собственной позиции в переговорах

Тема 3. Проведение переговоров

    С чего следует начинать переговоры
    Управление переговорами при помощи вопросов
    Техника активного слушания и ее использование для достижения целей
    Демонстрация качеств продукта на языке пользы
    Методика аргументации «Погружение клиента в образ будущего»

Развиваемый навык: Управление переговорным процессом
Результаты:

    Сохранение инициативы в переговорах
    Убедительность аргументов для собеседника

Тема 4. Работа с возражениями и критикой

    Психологическая природа возражений. Возражения и критика свидетельствуют о потребности
    Четыре ошибки при работе с возражениями и критикой (оправдание, игнорирование, контратака, подкуп)
    Правила и техники работы с возражениями и критикой клиента
    Признаки полной незаинтересованности клиента в сотрудничестве

Развиваемый навык: Преодоление возражений и критики клиента
Результаты:

    Согласие клиента с Вашей позицией и условиями

Тема 5. Обсуждение цены.

    Оптимальная цена, верхняя и нижняя граница цены
    Принципы и формы предъявления цены
    Типичные ошибки при предъявлении цены

Развиваемый навык: Уверенное поведение при обсуждении цены
Результаты:

    Согласие клиента с желаемой для Вас ценой

Тема 6. Завершение переговоров.

    Закрепление достигнутых договоренностей
    Методика «Якорения» клиента
    Договоренность о совместных последующих действиях и закрепление ответственности

Развиваемый навык: Грамотное завершение переговоров
Результаты:

    Заинтересованность клиента в реализации последующих шагов

Используемые средства:

    выполнение специальных упражнений и заданий;
    деловые игры и решение кейсов;
    анализ поведения с помощью участников тренинга и тренеров ;
    ролевые игры с видеоанализом ;
    моделирование типичных и наиболее проблемных ситуаций в переговорах .
Заказать корпоративный тренинг можно по телефону +7 (495) 228-09-71 , e-mail: hr@training-partner.ru



Как связаться с организаторами семинара/тренинга?
Компания:  Тренинговая компания "Бизнес-партнер"
Телефон:  +7 495 228-09-71
Город:  Москва




Добавить компанию
Добавить семинар
Организатор семинара
Компания:  Тренинговая компания "Бизнес-партнер"
Телефон:  +7 495 228-09-71
Город:  Москва
 


Ближайщие тренинги


©www.treninglist.ru, 2006-2018
Семинары и тренинги, Киев, Apostille Services in New York City, тренинги личностного роста в Москве, семинары/тренинги по управлению персоналом, тренинги продаж, семинары по маркетингу и PR, юридический семинары, семинары по строительству, психологические тренинги, тренинги общения, семинары по транспортной логистике, бизнес-семинары в Москве, семинары для секретарей, бесплатные семинары, семинары по информационным технологиям и безопасности, Перевод документов в Бруклине, Нью-Йорк, Certified Translation Services , Apostille Services in U.S. , Перевод диплома в США, Tumaczenie Dokumentw w USA