Семинары и тренинги
 
 Семинары и тренинги 
 Компании 
 Тренеры 
 Статьи 

Бухгалтерия и налоги
Личностного роста
Финансы и инвестиции
Для руководителей
Управление персоналом
Продажи
Mаркетинг и PR
Юридические
Недвижимость и строительство
Психологические
Общение и переговоры
Логистика
Бизнес и менеджмент
Для секретарей
Экономика и ВЭД
Авторские тренинги
Архив семинаров

Поиск по сайту


Авторизация

Запомнить меня на этом компьютере
  Забыли свой пароль?
  Регистрация


Семинары и тренинги / Расписание семинаров

Продажа боли клиента. Модель GROW


Дата проведения:
Продолжительность: 1 тренинговый день
Город: Санкт-Петербург
Стоимость: 60 000 руб.

Задача тренинга «Продажа боли клиента. Модель GROW» - помочь менеджеру склонить на свою сторону клиента и сделать так, чтобы он не по принуждению, а по своей внутренней мотивации принял решение, устраивающее обе стороны. Это не давление, не NLP, а инструмент презентации аргументов в самом выгодном свете.
Действовать по модели GROW необходимо, когда наши аргументы не отличаются от аргументов конкурентов и выиграет тот, кто лучше и убедительнее их представит. Когда убеждает не содержание, а форма подачи аргументов, убедительная и логичная.  
Тренинг состоит из следующих частей:

1. В каких случаях подходит модель GROW.
2. Определение ключевой проблемы клиента. Наши гипотезы и их проверка. Каким образом определить, что более всего заботит клиента.
3. Виды болей и их классификация
4. Образ действий и перспективы разных типов болей
5. Постановка общих целей: нашего сотрудника и нашего клиента
6. Описание реальности. Способы описания реальности с выделением главного, с возможностью внести акценты в текущую картину.
7. Варианты развития событий. С участием DSV как стороны решения проблемы и без него. Самый драматичный и самый привлекательный вариант развития событий.
8. Выбранный алгоритм действий. Как мы хотим, чтобы клиент действовал и почему это будет самым лучшим вариантом.  
9. Примеры работы по GROW - письма, телефонные разговоры, встречи.
10. Практическая отработка каждого из видов работы.
11. Домашнее задание.



Как связаться с организаторами семинара/тренинга?




Добавить компанию
Добавить семинар
Организатор семинара
 


Ближайщие тренинги


©www.treninglist.ru, 2006-2013
Семинары и тренинги, Киев, семинары для бухгалтеров в Москве, Apostille Services in New York City, тренинги личностного роста в Москве, семинары/тренинги по управлению персоналом, тренинги продаж, семинары по маркетингу и PR, юридический семинары, семинары по строительству, психологические тренинги, тренинги общения, семинары по транспортной логистике, бизнес-семинары в Москве, семинары для секретарей, бесплатные семинары, семинары по информационным технологиям и безопасности, Перевод документов в Бруклине, Нью-Йорк, Certified Translation Services , Перевод диплома в США